伴随着科技的发展，传统印刷正面临着互联网和数字印刷技术的严峻挑战。伴随着改革开放后我国印刷业的飞速发展，导致生产能力远大于市场需求，以至于印刷工价持续下跌，企业步入微利时代。出路何在？有人剑指海外，希望从发达国家庞大的印刷市场中分一杯羹。数年的实践证明：拓展海外印刷市场同样面临着众多困难，特别是2009年遭遇全球性经济危机以后，珠三角地区以承揽海外印刷订单为主的企业受到的打击更是严重。只有清醒地认识问题所在，对症下药，努力地在转变经济增长方式上下功夫，才有可能走出困境，脚踏实地地向着从世界印刷大国成为印刷强国的方向迈进。
　　我国承接海外印刷品的现状
　　如果把中国印刷及设备器材工业协会每年公布的有关所据整理出来，可以得到下表：

　　表格中的数字告诉我们：
　　1、从2004年大协会把年印刷出口产值单列公布以后，到2009年的六年时间里，我国印刷工业的年平均增速是16.52%，尽管有些数字的准确性尚令人生疑。2009年，日本国公布的印刷工业总产值是6.43万亿日元（采用《印刷经理人》第3期上的数据），如若按100日元换算7元人民币来计算，也就意味着，2009年日本的印刷工业总产值是4501亿人民币。换一句话说，在印刷工业总产值上，我国已经超过日本，成为仅次于美国的第二印刷大国。
　　2、自2004年以来，我国印刷业的出口总量也呈持续上升态势，从2004年的220亿增加至2009年的510亿。但是，出口产值占全部印刷产值的比重基本上在9%上下徘徊，从没有超过10%。2009年，因为遭遇全球性经济危机的因素，出口比重还较上年下降了0.6个百分点。当然，出口的绝对值还能增加60亿人民币实在也是个不错的成绩。
　　数据在让我们感到振奋的同时，我们也应该看到其中存在的一些问题：
　　同国内印刷毛利率呈下降趋势一样，承接海外印刷业务的毛利率同样呈现下降趋势，在汇率变化较大的时段，由于从对外报价到外方确定下单制作存在时间差，有些企业甚至出现外单做得越多、赔得也越多的倒挂现象。为支持扩大出口，政府是提供了出口退税，但外方对此也了如指掌，他们依此要求生产厂家进一步降价，最终从退税中得到实惠倒是外商。
　　再则，时至今日我国印刷品的出口还是以中低端产品为主，技术含量不算很高，我们还是在利用劳动力成本上的优势在争取海外印刷业务。在面临周边国家积极挑战的形势下，在承接海外印刷订单上，我们也得考虑转变增长方式，开发技术含量高的产品，争取获得较高的利润。
　　拓展海外印刷市场面临的挑战
　　所谓海外印刷业务无非是两类：其一、直接从海外承接并将最终产品送到海外客户手中的产品；其二、伴随着其它外销物一并走出国门的产品。前者以图书居多，后者则包括出口产品的外包装或说明书，也有人把前者称为直接出口，把后者称为间接出口。大协会的统计是否把这两者都计算在内则不得而知。
　　海外印刷业务的增长并没有期望的那么快，主要是受制于以下因素：
　　信息来源多元化导致传统印刷市场的萎缩。
　　利用劳动力价格的优势，把发达国家的图书拿到中国大陆来印刷，是现时我们承接海外印刷业务中相对最大的一块。这中间既有精装图书，也有大量依靠手工制作的儿童立体书。迁入内地的不少香港印刷企业承接的大多是这块业务。信息来源的多样化，导致这块传统印刷业务量的渐趋减少。在互联网时代成长起来的年轻人，更乐意从网上去寻找他们所需要的资料，而不纯粹地依靠纸质图书。于是，美国的《时代》周刊头牌书评人列夫·格罗斯曼（LEV GROSSMAN）发出了“书籍将要死去，而书将永生”的惊呼。美国的亚马逊公司近期也宣告：电子图书日销950万册，首超传统印刷的图书，这一状况还带动了电子阅读器的销售。这就是发达国家图书市场的现状。互联网的这一快速发展态势，无疑减少了传统纸质图书的印刷量，发达国家发外印刷品的减少也就在情理之中。。
　　数字印刷技术的发展逼迫传统印刷割让了部分市场。
　　数字印刷是科技发展带给人类的成果，它改变了图书市场先行造货，有可能导致库存积压的现象，也增加了个性化消费的可能性。伴随着数字印刷成本的不断降低，在欧美发达国家，通过网络订购数字印刷图书的量在不断增加。按到美国考察过数字印刷市场的同志回来讲，每周一的上午是客户通过网络订购数字印刷产品的高峰期，客户会要求图书供应商在当天晚间把图书直接递送到家。迅速、便捷的服务当然能够赢得读者的欢迎。于是乎，传统纸质图书的印刷量渐趋下降，为防止库存积压，即使印刷也一改以往的大批量、大印数为多批次、小印数，大大降低了印刷企业的获利机会。可以相信，伴随着数字印刷设备能级的进一步提高、印刷价格的进一步降低，数字印刷图书的量还将上升，而传统印刷图书的量将不可避免地再趋下降。发达国家的这一走势，理所当然的减少了发展中国家接受他们外发图书印刷的机遇。
　　不少兄弟国家也在分割这块我们才进入不久的市场。
　　在我国积极发展海外印刷的同时，不少东南亚国家（如越南）、中东国家（如阿联酋）、东欧国家（如乌克兰）及南美地区的发展中国家（如巴西）同样也觊觎着这块市场。越南政府就明确把印刷连同其它五个行业一起列为“能够超越性发展，直接进入现代技术”的行业之一。这个定位无疑是准确的，引进了先进的设备，加上掌握了一定技能的劳动力，就有可能生产出较高质量的产品。事实上，上述国家在劳动力成本上比我们国家更具竞争力。再则，海外的印刷业务比较多的来自于北美与西欧，东欧国家参与竞争西欧国家的订单，无论是在生产周期上还是在运输成本上，都处于更为有利的位置，这是我们必须正视的事实。

　　经济危机使发达国家加强了对本国印刷企业的保护。
　　2009年全球性经济危机的爆发，导致贸易保护主义思潮的升级。美国印刷工业协会就于去年初向美国国会递交呼吁信，在强调他们依然崇尚自由贸易的幌子下，直白的要求“接受美国纳税人援助、列于救市计划名单中的美国三大汽车制造商或者其它工业部门应（把他们）签订的相关工作、货物和服务（如印刷）合同留在美国完成，而不是把这些业务合同留给大洋彼岸的亚洲公司、南美洲国家、墨西哥或者其他地区。”这一呼吁毫无疑问地会导致他们国家业务外发量的减少。实际情况是，还在经济危机发生前，出于保护自己国家生产商的利益，美国就发起过针对中国出口簿册与出口铜版纸的反倾销。以至，有些中国印刷企业为了获取更多的出口份额不得不到越南去开厂。
　　环境保护使得发达国家对出口的印刷产品提出了更高的要求。
　　加强环境保护是造福于全人类的好事，但环境保护意识的增强也增加了对出口印刷品的相应要求，客商会对一些我们意料外的指标进行检测，万一发现问题，面对的就是退货、赔偿。听一位美籍华人说，他在做中介代理时就遇到过一件事：屡次出口都很顺利的一家印刷企业，在一批新货发运至美国后遭遇退货，原因居然是使用的油墨含铅量超标，对读者身体有害。这一意外显然是印刷企业前所未料的，因为国内很少有印刷企业对供应商提供的油墨做分析，但外方的要求无疑是合理的。环境保护工作提出的新要求，鞭策国内的印刷企业在通过了ISO9000质量体系认证以后，应该重视ISO14000环境体系的认证和OHSAS18000职业健康与安全管理体系的认证，更重要的是，不仅要获得认证证书，而且要不折不扣地按认证要求办事，确保把工作做好。
　　在发展高档印刷产品上我们做得还很不够。
　　迄今为止，同其他的出口产品一样，我们出口的印刷品也是以大众化的普通产品为主，技术含量不高，很难获得高额利润。事实上，近几年快速发展起来的中国印刷企业在技术研发上的投入很少，大多以引进别人的设备与技术作为自己参与市场竞争的资本。如此，企业之间的差异化就很小。在竞争中采用的手段基本上是打价格战，企业做得很辛苦，但赢利却十分有限。时至今日，应该是改变这一状况的时候了。企业应该着眼长远，舍得每年拿出达到销售一定比例的钱款用于新产品的开发，做一些只有掌握核心技术才有可能制作的产品。唯有这样，你企业生产的产品才能吸引别人的眼球，才能被别人追捧，企业也才有可能在自己付出辛勤的劳动后获得应该获得的利润。
　　认真分析我们国家印刷行业这几年承接海外印刷订单的情况、遭遇到的问题，目的是为了在已经取得成绩的基础上，有针对性地调整我们的工作，争取把承接海外印刷产品的工作做得更好。
　　加倍努力，争取进一步做大国际市场
　　印刷企业承接海外印刷订单的工作确实是面临着挑战，但事在人为。从成功企业的经验中，我们可以从以下几方面加强工作。
　　积极利用网络平台承接海外订单，扩大企业的市场触角。运用网络发布需求信息是互联网时代的工作常态，在英国，已经出现了不少专门的“印务卖家”信息平台，他们专司收集市场上的印刷需求信息，把相关业务信息提供给印刷企业。在这样的大背景下，我国的印刷企业除了沿用原先的业务承接渠道以外，应该加强与这些信息平台的衔接，扩大企业的市场触角，争取获得更多的海外印刷业务。
　　主动为关联企业提供设计服务，延伸企业的产业链。为上游企业提供关联的设计服务是企业承接印刷业务的重要条件，在上海已经出现专门为世界500强企业提供印刷设计及印刷服务的公司，他们没有自己的印刷企业，但拥有一流的设计队伍，在客户接受他们的设计方案，下达加工订单以后，他们再负责寻找适当的合作伙伴。这一案例告诉我们，时至今日，是否有印刷企业不是能否承接印刷业务的关键，重要的是你要为客户提供他们满意的创意设计。因此，印刷企业在加强设备更新改造的同时，也应该化力量组建强大的印前设计队伍，以设计吸引印刷业务。
　　敢于应用新技术、新工艺，向制作高档印刷品的方向努力。时代在发展，新材料、新技术、新工艺层出不穷，注重对新东西的运用，做出新产品当然更能吸引客户的眼球。为此，企业应该在努力发展生产的同时，注重对新材料的开发与新工艺的尝试，敢于去做海外客户尚未涉足的产品，以此去扩大企业的市场影响。雅昌集团几年前为英国“曼联”制作超大开本的纪念书，由此就打开了一条崭新的业务渠道，扩展了企业的对外业务。他们的成功经验应该给我们以启示。而且，只有这些充满新意的产品才能为企业带来较普通产品更高的利润。
　　一如既往地重视产品质量，在价格、周期、服务上做足文章。质量、价格、周期、服务是承接印刷业务的基本四要素，把这四方面的工作做得最好，企业就能得到更多的印刷任务，在承接海外印刷业务上也是如此。为了满足客户提出的价格要求，我们不能降低质量标准；工厂对客户的交货周期承诺，应该做到一诺千斤，按期、保质。只有把这些细节上的问题都处理好了，我们的工作才有可能让客户感到满意，才有可能有更多的印刷任务流向中国。
　　总之，积极拓展来自海外的印刷业务，是我国印刷业飞速发展后的要求，我们应该通过回顾前几年的工作，总结经验，尽最大努力将之做好。

延伸阅读：海外参展应该有所选择
印百图网出品MADE IN CHINA助中国企业走出国门 Ipex2010广受关注
印百图网出品MADE IN CHINA助中国企业走出国门 巴西Expo Print展览会大放异彩