《数字印刷》杂志对全国各区域数字印刷业的深入探访已经进入了第八个年头，陆续走过了广东、江浙、西南、华中、东北、冀晋陕、北京、山东诸多地区。2016年5月，《数字印刷》再度深入广东数字印刷业一线，从企业的描述中还原广东数字印刷业的发展面貌。

　　足迹：2011.5走进西南，2012.4走进华中，2012.6走进东北，2013.5走进冀晋陕，2014.8走进北京，2015.8走进山东。

　　“走进区域数字印刷业”作为中国印刷技术协会数字印刷分会、《数字印刷》杂志的品牌活动，自2008年开始，已陆续走过了广东、江浙、西南、华中、东北、冀晋陕、北京、山东诸多地区，通过探访当地具有代表性的数字印刷企业，为读者勾勒出一幅幅清晰且特色鲜明的区域数字印刷发展版图。细心的读者可能会发现，“走进区域数字印刷业”活动在启动之时，就将广东选为第一站，正因广东是内地最先接受并践行数字印刷理念的地区之一，与北京、上海并列为三大数字印刷重地，其市场发展情况可谓全国数字印刷市场领先水平的缩影，如若回顾数字印刷经营形态在我国的演变进程，从广东数字印刷业的发展脉络中即可窥见一斑。

　　如今，距离2009年第一次走访广东已过8年，在这8年间，全国数字印刷市场环境已发生巨大变化，供需不平衡导致企业的优胜劣汰也已成为行业常态。那么在新常态下，广东数字印刷业目前处于怎样的发展状态?在当下市场环境中，广东数字印刷业又有着怎样的鲜明的特色和模式?2016年5月，《数字印刷》记者再次出发，深入广东数字印刷业一线，零距离接触广东地区具有代表性的广州、深圳、佛山、中山4个城市中的20余家数字印刷企业及传统印刷企业，在他们的描述中还原出广东数字印刷业的发展之势。

　　广州数字印刷市场区域扫描

　　广州素有“千年商埠”之称，从古至今一直是中国最重要的商业中心之一，其凭借连接穗港澳走廊中段和珠三角中心点的地缘优势，拥有商业网点多、行业齐全、辐射面广、信息灵、流通渠道通顺等优势。凭借活跃的外向型经济、良好的经济发展环境、强劲的市场需求和强大的产业配套能力，广州印刷业率先全国快速崛起，无论是技术应用水平还是市场规模均处于领先地位。广州作为全国传统印刷的领跑者，身处其中的数字印刷业也不可避免地被带动发展。

　　与其他地区走访经历不同，在广州的走访过程中我们鲜少耳闻“经济环境差、企业运营艰难”的论调，与之相反，许多企业对数字印刷未来的发展均持有积极乐观的态度，对当下的市场仍充满期待。一位企业经营者透露，“尽管数字印刷市场的价格在下降，但市场需求量在不断上升，所以数字印刷仍大有可为。”据另一位企业经营者估算，“广州数字印刷的印量是其他省会城市的2～3倍。”一半海水，一半火焰，在危机与机遇并存的状态下，广州数字印刷人更多地是满怀希望，探寻适合当下市场环境的经营模式。

　　・不同企业发展渐分层，业务领域逐步细化

　　早在20世纪90年代初，数字印刷概念兴起之时，广州即出现了以天意为代表的国内最早的一批数字印刷企业。而与其他地区第一代数字印刷企业的出身相似，另有一些企业以建筑图文输出起步，后又逐渐过渡到数字印刷领域。同时，因广州是图文办公产业的发祥地，亦是全国最大的办公设备及耗材集散地，早期OA设备供应商、代理商也纷纷加入图文快印这一领域，广州大洋数码快印有限公司即是其中的代表之一。

　　在领航者开辟一番新机遇之时，越来越多的跟随者闻声而来，加之国家政策、市场环境的推动，广州数字印刷业很快进入了发展的快车道，部分前期完成资本原始积累的数字印刷企业乘胜追击，一方面大举引入高端数字印刷设备，另一方面持续连锁扩张。另有一些以快印门店为主要经营形式的数字印刷企业，因业务范围较窄、设备性能发挥水平较低等原因，彼此经营模式较为雷同，未能形成规模化或差异化的竞争优势。

　　长此以往，广州数字印刷企业逐渐呈现分层发展的态势，企业间实力差距拉大，甚至出现两极分化。其中第一梯队的数字印刷企业，包括拥有30多家直营连锁店、实现跨区连锁服务的天意有福，拥有20余家门店的大洋图文，积极打造数字印刷工厂的广州广森数码印刷公司。在广东省乃至全国数字印刷市场范围均具有一定的影响力，值得一提的是，这3家企业的业务侧重各不相同，天意有福以商业快印、个性化影像业务著称;大洋图文在工程图文领域占据着绝对的市场份额;而广森数码以商业印刷为主营业务的同时，在菜谱等细分领域一直深耕细作。在走访过程中，有受访人表示，在全国数字印刷市场中，广州是业务领域细分最为明确的市场。除第一梯队的3家数字印刷企业外，亦有一些数字印刷企业表现出极大的发展潜力，如广州汇腾图文中心已铺设10余家门店，广州美晶图文快印中心也已开设5家门店，这些数字印刷企业近几年均成长迅速。

　　・不断创新商业模式，践行企业合理发展路径

　　在2009年第一次走访广州数字印刷企业时，很多企业表示在当时竞争激烈的市场环境下，最大的困惑在于商业模式的探索与创新。而这一次走访之时，全国数字印刷市场竞争态势更为严峻，广州地区更是如此。然而，也许是因为广州数字印刷人有着敢为人先的勇气和魄力;也许是白热化的竞争态势倒逼企业提升创新动力，我们欣喜地看到，一些数字印刷企业在拓展经营业务的同时，在商业模式上的创新已初见成效，或是正在探索着适合新环境的企业发展路径。

　　其中，最引业内人士瞩目的当属2015年1月在新三板挂牌上市的有福科技股份有限公司(天意有福)，这一动作使其成为国内首家登陆新三板的数字印刷服务商，被誉为新三板数字印刷第一股。天意有福董事长姚宏兵也曾谈道，“在入行数字印刷20多年的历程中，其共经历了印刷行业四次革命性的变化，第一次是用桌面系统代替电分系统;第二次是计算机直接出版代替菲林制版;第三次是用数字印刷代替制版印刷;第四次变化正在发生，即用互联网云印刷整合印刷产业链。”这一变革经历，从侧面映射出数字印刷的演进历程及未来重要的发展趋势。另有业内人士解读天意有福成功登陆资本市场后将对其产生的影响，认为其可借助资本市场的平台资源，拓宽融资渠道、完善公司资本构成、引导公司规范运营，还可以稳定地吸引优秀人才，提升企业社会形象等。天意有福通过登陆资本市场，完成企业从“加工制造业”向“服务制造业”的转型，这对于具有上市意愿的数字印刷企业而言，或许是一条可供参考的发展路径。

　　走资本道路的数字印刷企业仍属少数，更多的企业是在探寻适合当下市场环境并能发挥企业自身优势的商业模式。本次广州走访的几个具有代表性的企业中，均不约而同地提到构建“数字印刷工厂”的构想。这里所说的“数字印刷工厂”，并不是以往所说的“前店后厂”模式，而是打造真正的数字印刷生产基地，通过与其他快印门店合作，汇集门店的订单进行集中生产。  其中，广森数码于2014年11月引入惠普Indigo  10000数字印刷机，并有意识地缩减门店数量，正是为转型数字印刷工厂积极准备。总经理庞海玲认为，“未来的数字印刷市场，应该由专业的人做专业的事，产品开发和生产交由专门的生产中心负责，而门店应将更多的注意力放在终端客户的服务上，大家在整个业务产业链条上各司其职，相互协作，实现共赢。”此外，广森数码还计划于今年取消“以印量收费”的计价方式，取而代之的是将印品作为一个完整的产品设立收费标准，此举是希望通过数字印刷工厂的标准化生产，为合作企业提供效率高、品质优、价格实惠的产品。

　　无独有偶，广州印特丽图文快印有限公司也将自身定位为集数字印刷、印后加工于一体的，可服务快印门店的数字印刷生产中心，目前与其合作的快印企业已达60余家，服务区域延伸至佛山等广州周边地区。

　　具有强大印后加工能力的广州竞天图文快印有限公司，有着与广森数码、印特丽图文相似而又不同的商业构想。相对于自身引入大型数字印刷设备，其更倾向于与其他数字印刷企业、传统印刷企业合作，搭建印刷生产中心，通过业务的整合，提升印刷质量、缩短交付周期，以此支持与其合作的快印企业，为客户提供优质高效的服务。值得一提的是，竞天图文还通过为大型企业提供图文驻场服务，从而减少严峻的图文市场环境对企业运营造成的风险。

　　许多广州地区以图文快印店为主要形式的数字印刷企业对于“分工明确，抱团取暖”的模式，也表现出共识。比如有69快印总经理曾中辉表示，“未来门店就是集中化生产的接单窗口，生产中心可以通过门店来做营销。门店希望生产中心能更加专业，把设备运用到极致、把人力节省到极致，从而降低成本，提高质量;而门店只要把接单做好、把设计做好、满足客户需求就可以了。”

　　深圳数字印刷市场区域扫描

　　深圳作为中国改革开放建立的第一个经济特区，是中国改革开放的窗口，已发展为有一定影响力的国际化城市，创造了举世瞩目的“深圳速度”，同时享有“设计之都”“创客之城”等美誉，在我国高新技术产业、金融服务、外贸出口、海洋运输、创意文化等诸多方面占有重要地位，多面开花的产业局面也令印刷产业得以迅猛发展。据相关资料显示，2013年深圳印刷业达到辉煌顶峰，印刷企业数量达2430家。但此后，受电子媒体的冲击、政府抑制三公消费、行业低价竞争、租金和人工成本大幅攀升等因素的影响，深圳印刷业开始走下坡路。

　　八卦岭是深圳印刷业的招牌，也是中国具有代表性的印刷产业群，最鼎盛时期曾聚集1000多家印刷企业，其中包含以数码打样及商业印刷为主营业务的数字印刷企业，与南山、车公庙、华强北等地共同形成深圳数字印刷企业的聚集地。但从2010年开始，八卦岭印刷业初现倒闭和外迁潮，在2012年以后，受到政府推行无纸化办公和三公消费被抑制的影响，倒闭潮持续，到2015年进入高潮。

　　传统印刷企业呈现的严峻局面，令深圳数字印刷业也无可避免地受到波及。此次再度走访八卦岭一带，一张贴有“A3单面彩色打印降至0.6元”的海报令人揪心。据某数字印刷经营者透露，“从2014年开始，明显感受到深圳数字印刷业陷入了价格战的漩涡，同质化竞争严重，为了以更低的价格争取客户，只能在墨水、设备上降低成本，但如此一来，产品品质无法保证，产品附加值极低，又进一步加剧了价格战的态势。”此外，近几年深圳房价、店面租金的暴涨，也给通常在街边设置门店的数字印刷企业又一重击。面临业务需求骤减和运营成本剧增的双重压力，如何找到新的利润点、打造自身差异化竞争优势，成为当下摆在深圳数字印刷人面前的首要课题。

　　・尝试创新应用，摆脱市场低价漩涡

　　面对深圳严峻的数字印刷竞争环境，一些企业已经意识到单纯依靠印量获得盈利会愈发艰辛，一方面印量的增加会加快设备折旧速度;另一方面，行业内的利润空间已经相对透明，且利润日趋稀薄。在此情形下，打造企业的核心竞争力和服务的差异化发展路线才能从低价的漩涡中解脱出来。

　　“创新能力强”一直是深圳这座城市的标签，在这片不到2000平方公里的土地上已有5500多家国家级高新技术企业，中小型创新企业高达3万余家，有着“中国硅谷”美名。也许正是深圳人特有的“创新基因”和得天独厚的“创新环境”，使其能够搭乘科技的快车，大胆尝试高新技术应用。在此走访过程中，我们欣喜地看到一些数字印刷企业已将目光投入到创新技术的应用上，如深圳国彩数字印刷有限公司尝试运用AR技术来提升企业的差异化竞争优势。据国彩数字的经理陈博介绍，AR技术可以令图案从纸质媒体的平面效果延伸至数字媒体的立体效果，可以帮助其客户丰富宣传形式。目前，国彩数字已经成功开发出AR产品，在地产、汽车等行业客户中实现销售，但未来想要实现AR产品的大规模推广，仍有很长一段路要走。

　　在产能过剩，同质化竞争明激烈的大背景下，积极苦练内功、寻求创新突破的企业，与那些粗放管理、仅仅依靠价格让步争取市场份额的企业，形成两极分化。可以预见，优胜劣汰、洗牌加剧将是深圳数字印刷业未来几年的必然发展趋势。

　　・传统印企渗入数字印刷领域，但与数字印企仍泾渭分明

　　纵观深圳数字印刷市场，传统印企的身影不可忽视，如文中提到的国彩数字即是一家拥有20多年传统印刷经验的企业，也正因如此，国彩数字在数字印刷运营中或多或少都有传统印刷思维，如严格管理图像质量、为客户提供从印前设计、印刷到印后加工的一站式印刷解决方案。除此之外，一些实力强劲的传统印刷企业在数字印刷领域也表现出强大的竞争力，其通过引入高端数字印刷设备，或满足自身打样、短版业务需求，或探索将数字印刷个性化优势与传统印刷批量生产相结合的经营模式。

　　此外，不同于北京等其他印刷发达地区，传统印刷企业与与数字印刷企业合作愈发密切和深入的现象，深圳的传统印刷企业与数字印刷企业仍处于各自发展，或数字印刷企业仅帮助传统印企打样的浅层合作状态。对于这一特点，某数字印刷企业经营者认为，“深圳传统印刷企业实力的强劲，尤其是在合版印刷方面的实力，也在一定程度上制约了二者的融合协作。”

　　通常而言，传统印刷企业具备进入数字印刷领域的先天条件，因为他们有多年的客户资源、有行业管理经验，精通印前、印后处理，同时还具备一定的原始资金积累及融资基础，一些对于数字印刷企业而言的“大”设备，对于传统印企来说可能只是“小”投入。因而为突破传统印刷低成本、工业化生产的限制，传统印企往往选择自己引入数字印刷设备。

　　此外，一些包装等专业细分领域的传统印刷企业引入数字印刷设备，其中一个重要原因是数字印刷企业的产品质量无法满足其需求。据某包装印刷企业人介绍，包装印刷的生产流程通常为先打样后生产，在现今多样化的行业背景下，产品款式越来越多，每单数量越来越少，这种情况下胶印打样工作变得越发繁琐，成本昂贵，对于资源也是一种浪费，而鉴于包装企业对产品品质的苛刻追求，平价数字印刷设备的印刷质量通常无法满足包装产品的要求，故只能自己引入高端数字印刷设备，开始尝试用数码打样代替传统胶印打样。

　　佛山数字印刷市场区域扫描

　　佛山位于广东省中部，地处珠三角腹地，毗邻港澳，东接广州，南邻中山。佛山与广州地缘相连，历史相承、文化同源。2003年，在“广佛都市圈”的战略下，佛山主动接受广州辐射带动，二者之间的互动与交流逐步展开，并随着同城化的发展，广佛两市基础设施逐渐连接成网，推动了经济发展相互依存、相互联系，并形成空间地域上连绵成片的城市经济综合体。在这样的背景下，佛山的数字印刷业深受广州影响，数字印刷发展速度快，企业多以连锁形式扩张，粗略统计佛山大大小小的数字印刷企业数量高达1000家，市场的总业务量约为广州地区的1/10。

　　近些年，与广州情况相似，佛山数字印刷市场亦呈现产能过剩、市场饱和的局面。在过去，因地缘优势，有部分广州的数字印刷业务量会流入佛山，但如今伴随广州地区产能的逐步提升，广州数字印企已出现“吃不饱”的现象，逐渐失去业务“外援”的佛山数字印刷市场，竞争激烈程度可想而知。

　　・联合同行企业，打造利益共同体

　　对于佛山数字印刷人而言，本地数字印刷市场的“小”既是局限，也蕴藏着发展突破的机遇。局限在于，无法如广州数字印刷企业那般，依据大市场建立实力雄厚的巨无霸型数字印刷企业;但换一种思路，小市场中的企业更易实现互通合作，共同打造和谐稳定的市场环境。据悉，佛山地方组织的“佛山快印同行交流会”已成功举办3届，该交流会的目的在于加强技术交流、增加同行间了解、促进同行互信，最终达成企业间的合作，打造地方利益共同体。今年5月，以“服务企业、规范行业、发展产业”为宗旨的中国印刷技术协会数字印刷分会佛山会员俱乐部正式成立，该组织的成立也将为佛山当地数字印刷企业搭建起更好的交流平台。在市场环境不尽如人意的情形下，企业间的抱团合作，无疑将为佛山数字印刷业的发展注入新的活力。

　　在促进企业间合作的同时，佛山数字印刷企业也在积极探索适合当下市场环境的发展模式。比如，鉴于广州有多家数字印刷生产中心的情况，许多佛山数字印刷企业决定采用“借力打力”的方式——通过与生产中心合作来逐步削减企业在生产端的投入，而将更多的精力转向提升门店的服务，让企业向轻资产模式转型。拥有14家直营门店的佛山市富丽图数字印刷有限公司总经理陆洪奔如此形容，“我们的门店就像是生产中心的毛细血管，生产中心负责通过业务量的汇聚来降低生产成本，而门店则要负责为终端客户提供更为细致、个性化的服务，从而让一根根毛细血管深入到客户的心中。”可见，无论是广州还是佛山的数字印刷企业，均已达成“在从生产到终端服务这条利益链条上，大家明确定位自己的角色，各司其职，各取其利”的共识。相信通过企业间的资源对接，互助合作，将推进广州及佛山地区数字印刷业的良性发展。

　　值得一提的是，曾利用4年时间将营业额突破6000万的彩印通印刷有限公司也坐落于佛山市。今年1月，服务众包平台猪八戒网首轮出资5000万与纳斯达克上市企业浙江胜达集团、佛山彩印通三方共同组建互联网印刷平台“八戒印刷”。据八戒印刷CEO陈万平介绍，八戒印刷的发展思路是将设计、网上接单、印刷厂、物流的整条生产链进行整合，打造利益共同体。目前，与之合作的多为符合其需求的传统印厂，未来八戒印刷的触角是否会触及数字印刷企业还未可知，但可以料想到的是，如若具有资本和资源优势的八戒印刷加入到数字印刷市场中，可能会对广州、佛山，乃至广东省数字印刷格局产生较大的影响。

　　中山数字印刷市场区域扫描

　　中山市位于珠江三角洲中南部，北连广州，毗邻港澳，地理面积位居广东省倒数第二，人口数量约312万，不足广州人口的1/4，有限的土地资源和人口数量决定了中山数字印刷市场的规模不大，且相较广州、深圳、佛山等地区，中山数字印刷业的发展速度较慢，业务略显单一，主要以商业印刷为主，而个性化影像、菜谱等细分领域业务因需求量的制约，均难以推进。此外，因中山建设工程已采用电子招标的投标形式，导致其工程标书类业务也较少。

　　・市场扩张缓慢，传统与数字印企合作初见端倪

　　据当地业内人士透露，中山较具规模的数字印刷企业包括印艺快线数码图文有限公司、中山飞腾印刷有限公司、中山天意数码快印有限公司、中山欣鑫图文设计有限公司、中山快印王图文有限公司以及六九图文数码快印有限公司等。有别于数字印刷发达地区，中山当地并没有提供24小时服务的门店，且采用连锁经营模式的企业也仅有印艺快线和中山飞腾两家。这也可从侧面看出，中山数字印刷市场扩张得较为迟缓，缺乏生气。

　　另外，专业镇经济是中山的一大特色，全市共有18个省级专业镇，其中涉及家居生活的传统产业占据了大部分，例如大涌镇的红木家具、古镇镇的灯饰产业、小榄镇的家电五金，其在全国的市场份额占有率都蔚为可观。其传统产业的发达在一定程度上促进了中山印刷业的发展，在中山37个国家级产业基地中就包含中国包装印刷生产基地，汇聚了中山中荣印刷集团等50余家印刷包装企业。然而，与深圳市场类似，在过去中山传统印企与数字印企之间的业务往往泾渭分明，鲜少交集。但有企业表示，因大环境不理想，近几年已开始尝试与传统印厂建立合作，且效果不错。总体看来，中山数字印刷企业的经营模式还有待突破，未来如若借势传统印厂的实力，实现二者协同发展，也许会迎来另一个业务上升空间。

　　此次走访广东地区，深入了解数字印刷业在广东地区的发展情况。印象最深刻的是广东印刷人的低调务实、思路开阔、乐于学习和交流，并勇于进行商业模式的创新。也许正是因为广东数字印刷人秉持的创新精神和敢想敢做的魄力，才令广东数字印刷的发展一直在全国名列前茅，尽管目前部分城市的市场仍存在一些亟待解决和突破的问题，但我们有理由相信，未来广东数字印刷业的前景将依然充满着希望和无限潜力。最后，特别感谢本次走访的数字印刷企业及行业专家给予我们的支持。