广州市广森数码印刷有限公司(以下简称“广森数码”)  是一家集设计、印刷、图文快印、广告、工艺礼品制作等业务于一体的综合性服务公司。在广州数字印刷市场，大洋和天意早已被人熟知，即便从全国市场范围来看，这两家也算得上是数字印刷企业中的巨无霸。广森数码在这两个巨人身边成长起来，逐渐得到更多人的认识和认可，的确有其独特的发展思路。

　　产品设计是转型发展的第一步

　　广森数码第一次被业界了解，源于其2014年的两次装机。2014年3月，广森引进一台HP Indigo 7600数字印刷机，又于同年11月投资了HP  Indigo  10000数字印刷机。此举让很多同仁啧啧称奇，这么大产能的两台设备，需要巨大的业务量才能“喂饱”，发展压力巨大，广森能做到吗?借此次区域走访机会，我们来到位于萝岗区开源大道上，占地面积3000平方米的广森数码生产中心，庞海玲总经理为我们介绍了她的发展思路。在中国，早期数字印刷市场经营成本低、利润高，以图文快印店为主要形式的数字印刷企业如雨后春笋般迅速发展。但由于市场巨大，数字印刷企业发展创新动力不足，同质化竞争现象严重，持续发展下去，恶性竞争不可避免，不少地区的市场已经受到一定程度的影响。在这种环境下，广森数码开始考虑转型，走差异化的路线。

　　产品设计是第一步，打造出令人信服的产品至关重要。广森数码目前主要业务是商业数码印刷、菜谱、个性化影像。在广森数码的生产中心，庞海玲办公室的外面就是一个庞大的产品开发部门，由专人负责。从小的折页菜单，到古线装皮革菜谱;从日历、画册，到工艺封面相册，广森数码设计了一些不同尺寸、不同工艺的菜谱及影像产品，并通过这些产品，造就其差异化竞争实力。

　　专业的人来做专业的事

　　第二步是将产品推向市场，销售模式至关重要。在销售环节，庞海玲希望有更多的合作伙伴来共谋发展之路，广告公司、图文快印店等都可以是广森数码的合作伙伴。“未来的市场一定是细分的，专业的人来做专业的事”，这是庞海玲常提到的一句话。快印店和广告公司在整个业务链条中扮演着非常重要的角色，但并不要求他们将所有的工作都做完。门店要发挥接触终端客户的优势，将服务做到最好，而产品的开发和生产交由专业的生产中心负责。同样，生产中心要想服务好大量的终端客户也不太现实，不如将自己的产品及生产做到极致，再通过跟门店的合作，实现双赢。目前看来，优质的互联网平台和网络优势以及便捷的物流，已经能够满足店和厂之间的文件传送和印品的运输要求。要做到各司其职、分工明确的合作，只缺店和厂在观念上的改变以及各自角色的强化。作为生产中心，生产环节是其核心优势。广森数码依靠HP  Indigo 7600以及HP Indigo  10000两台明星设备，打造了高产能、高质量、自动化的生产线，而这条生产线给广森数码带来的是成本优势以及产品优势。目前，广森数码这条生产线在新工厂已经搭建完成，设备、人员、流程顺利度过磨合期，其高产能、低成本的优势正在得到进一步地发挥。此外，在A3幅面市场竞争激烈的情况下，广森数码通过HP  Indigo 10000的B2印刷幅面拓展了不少蓝海市场。

　　未来，随着人员、房租等经营成本的增加，企业经营压力越来越大，这将倒逼店、厂、平台之间的身份区分更加清晰明确。生产、销售、服务依旧是链条上最重要的环节，而这些重点环节，可能不再是由一个角色去完成，市场不需要你把所有事情都干了，而是需要你把你该干的事情干好。只有定位清晰，才能更好地走下去。