尽管B2印刷市场已经拥有多种不同品牌的机型，但前不久Presstek 新推出的75DI印刷机也加入到该市场，这看起来似乎有一定风险，不过Phillip Chadwick认为，Presstek 75DI具备参与激烈竞争的实力。

　　美国数字化胶印设备及数码版材制造商Presstek在澳大利亚或亚太地区可能不是家喻户晓，但它在美国本土已经是最大制造商之一。现任亚太区总监Tim Sawyer于2009年2月加入了Presstek亚太区团队，他在新加坡看到了直接成像技术（DI）巨大的商机。Tim Sawyer说：“Presstek公司的直接成像技术在美国和英国市场已占主导地位，而它在日本推出时也同样获得了成功。”

Presstek 75DI印刷机直接制版印刷机

　　自公司成立以来，Presstek的战略方针建立在使印刷机更容易操作的基础上。另一方面，为降低印刷成本和减少印刷准备时间，公司也不断进行技术创新。最终结果正如集团数字印刷产品总监Mark Sullivan所表达，Presstek 印刷机类似于一台“巨大的激光打印机”。

　　凭借其直接喷墨技术，Presstek牢牢地占据了小幅面B3市场。但是，今年该公司表示打算拓展其市场，面向B2市场的Presstek最新产品75DI印刷机也证实了这一点。Sullivan认为，75DI是送给迫切需要DI印刷机的B2市场的一份大礼。

　　Sullivan说：“市场需要灵活性更大、幅面更大、效率更高的印刷机，它也一直在推动我们朝这个方向发展。”

　　早在上一届Ipex展会， Presstek公司就已向DI市场承诺将推出52DI印刷机。当时，它被认为是一个高风险的投资。2006年，海德堡公司宣布取消其DI投资计划，结束了海德堡快霸DI 46和超霸DI 76的生产。同时，数字印刷市场已经开始侵入胶印市场。但Presstek公司在今年Ipex展会上向对DI技术持怀疑态度的人们证明，不仅要继续研发DI技术，还要将其推入已经有许多品牌的胶印市场。可能有些人会说这是一个大胆的举动，但Sullivan认为，Presstek 75DI具备足够强大的竞争实力。他说：“75DI的印刷准备时间非常短，可以为工作订单多的客户节省宝贵时间。除此之外，75DI也可以满足印刷商对印刷颜色的高质量要求和短版印刷需求。”

　　印刷成本低 准备时间短

　　对于印刷成本，Sullivan表示75DI能够满足特定的需求。“只有当印刷量超过2000至5000份时，胶印成本曲线才会下降，而75DI在印量1000份左右印刷成本就能达到满意程度。”

　　75DI的另一个优点是能够有效缩短生产时间。Sullivan称，75DI从工作单到达计算机再到最终印刷成品只需要10分钟。此外，包括图像的工作单之间的转换时间只需要六分半钟。

　　Sullivan补充说：“印刷市场的发展趋势是希望一份工作订单能在一天内完成印刷。DI技术在印刷机上成像，不需要追溯到印前。这是我们75DI一个很大的优势。”

　　印刷速度为16000页/小时的75DI采用了传统的塔式设计，这为其增加第五色或第六色以及涂布单元创造了条件。传统的胶印设计也与它的DI姊妹产品形成对比。

　　印刷速度快 色彩质量高

　　但75DI的某些功能与传统DI系列并不一样。

　　75DI采用了无水技术，这可以减少印刷准备时间，另一方面也提高其环保性。 Sullivan补充说：“75DI的易用性加强了，因为你不再需要找油墨和水之间的平衡。它只需要20到50张的起印就可以达到满意色彩效果，这可以显著节约成本。”

　　Presstek公司表示，其第一代DI技术也提升了颜色质量。75DI的印刷分辨率可达300线/英寸，这使得它在B2市场上有着一定的优势，因为传统的胶印印刷加网线数为75 - 200线/英寸。这也意味着75DI可以印刷出各种高质量要求的印品。

　　承印范围广 市场空间大

　　75DI的承印材料灵活性也很高。Sullivan说：“从薄如洋葱皮的纸到厚纸板、涂料纸或非涂料纸都适用于75DI，而按需数字印刷机只能在有限种类的承印物上印刷。”

Presstek 75DI印刷机直接制版印刷机

　　75DI可处理幅面最大尺寸为788x600mm，机器的价格取决于配置--基本四色配置的75DI印刷机售价约为80万美元。计划在2010年第四季度面向市场销售。

　　尽管Sawyer 承认Presstek公司过去一直没有在澳大利亚取得很大成绩，但他认为Presstek还有上升空间。他说：“我已经在澳大利亚花了很多时间--它也许是我的主要市场。”

　　75DI不仅仅是B2市场的一小部分，它是胶印和DI技术的混合体。除了海德堡、高宝和利优比，最近推出的印刷机还有小森Enthrone 29、三菱Diamond 1000、筱原75系列和Sakurai Oliver 75。此外，数字化也在向B2市场进军。例如，富士胶片的720喷墨印刷机的目标就是推动数字印刷技术的进一步发展。

　　5月份举办的Ipex展会使得参观者有机会在同一个空间内对相互竞争的印刷技术进行比较。一款全新的Presstek 75DI五色直接制版胶印机将在展会期间首次全球亮相。此外，这款设备还在10月份美国举办的Graph Expo展会上展出。

　　面对外界质疑， Presstek声称，通过减掉印前制版阶段，印刷商可以在很大程度上降低成本。它还说，削减印刷准备时间和降低成本意味着75DI是一款低成本的绿色印刷设备，这两个品质能够帮助印刷商成功完成印刷。

　　印刷市场对75DI的反应非常有趣。一些竞争对手胶印机制造商已经质疑过75DI到底能够给客户带来多少具体成本效益。

　　如果Presstek公司打算未来继续推出更成熟的产品，很明显它还有一场硬仗要打。其他的数字印刷机制造商可能很快也要推出进入B2市场的战略，到时候这个市场可能会变得有点拥挤。

　　但Presstek公司并不担心这个问题，因为通过推出75DI，该公司已经有一个很好的产品。Sawyer已经成为包括澳大利亚在内的几乎所有亚太地区国家的分销商。 他说：“虽然在亚太地区售出印刷机的数量还不是很多，但我们很有信心。目前我们正在与几十位潜在买家进行沟通，预计在未来六个月里会有大的收获，我们也在为此做准备。”

　　背景资料：

　　什么是DI胶印机？

　　DI（Direct Imaging）胶印机，即直接成像制版胶印机，采用将计算机上的图文数据在印刷机台上直接制版的方式进行印刷。DI胶印机与制版中心相连，在印刷时，将经过RIP处理的原稿分色影像传输到印刷机上，机台上的制版装置接收到信息后，同时进行多色制版，整个过程均由计算机控制，省去了传统印刷出片、晒版、上机和控墨的过程。